¿Habría de ser un especialista o debería venderle todo al mundo entero?
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La mercadotecnia clásico llora ronco diciéndote que te diferencies. Los expertos en marketing proclaman que ser todo para todos ya no es una estrategia válida, y seguramente jamás lo fue. Los negocios de comercio on-line más valiosos y mejor capitalizados del mundo son los juegos horizontales: negocios como Amazon y eBay que venden prácticamente todo.

Comercio virtual horizontal
En resumen, las empresas de comercio on line horizontal son aquellas que venden productos de una gran cantidad de categorías. El negocio de comercio virtual horizontal más conocido es Amazon.com. Vende libros, muebles, comestibles, atestes, ropa, juguetes, software, música, gadgets y considerablemente más.

Las empresas de comercio virtual horizontales se presentan a sí como una ventana única y comunican la conveniencia como un gran beneficio. Asimismo tienden a encontrar ventajas en la cadena de suministro o bien en la escala que les asisten a ofrecer excelentes precios.

Comercio online vertical
En contraste a las jugadas horizontales, los jugadores de comercio online vertical son especialistas. Por lo tanto, un minorista en línea que solo vende productos para bebés es un negocio de comercio virtual vertical, con lo que es uno que solo vende zapatos. Es similar al "asesino de categorías" que entienden los minoristas tradicionales.

Los actores del comercio electrónico vertical confían en poder mostrar mejor el producto. Puesto que se enfocan en una o pocas categorías de productos, pueden diseñar la experiencia del usuario de una manera que resalte las peculiaridades singulares de la categoría de producto. Cuando menos eso es lo que deberían hacer. Por servirnos de un ejemplo, un minorista de piedras bellas debe incluir imágenes de cómo la piedra reluce en diferentes condiciones de luz. Del mismo modo, una farmacia online para productos de venta libre podría redactar descripciones de productos que sean más capaces para los productos farmacéuticos.

Su categoría de productos generalmente clasifica las empresas de comercio on-line verticales. Eso quiere decir que no es preciso que todos los juegos de comercio on line de nicho sean negocios verticales de comercio virtual. Por servirnos de un ejemplo, los jugadores de comercio online hiperlocal son jugadores de nicho. En un caso así, el nicho es la localidad en la que operan. Mas los minoristas hiperlocales no obtienen de forma automática el término vertical adjunto a ellos.

El mejor procedimiento
Al comienzo, los participantes del mercado estaban felices de ser horizontales. La idea era que la adición de categorías solo ocupaba bits y bytes y no espacio de piso real; ni tan siquiera pulgadas cuadradas en un catálogo desarrollo de e-commerce productos. Así que bien podría venderlo todo. La llegada de los jugadores verticales serios anunció la próxima ola de comercio on line. El término "asesino de categorías" describe atinadamente lo que ciertos profesionales minoristas piensan de los grandes minoristas especializados.

No se trata solo de centrarse exclusivamente en una categoría de producto. Asimismo se trata de seleccionar una categoría que sea conveniente para el comercio online vertical. Como un ejemplo extremo, vender productos hechos a mano ofrece múltiples ocasiones para exhibir el producto de una forma en la que las plantillas aproximadamente estandarizadas de los actores del comercio online horizontal no podrán competir.

Desafíos para la creación de una compañía de comercio on line horizontal
Otro punto esencial a estimar es que ciertas mayores empresas de comercio online horizontal son ahora demasiado grandes para enfrentarlas de frente. Jet.com ha anunciado grandes planes que, conforme ciertos, podrían conminar a Amazon.com. Mas semejantes iniciativas son la salvedad.

Por consiguiente, se podría argumentar que las empresas de comercio virtual vertical son el camino a seguir.

Si está de acuerdo, asegúrese de por lo menos los dos puntos siguientes: